一个有着音乐梦的人转做投资人回报超百倍,他是如何做到的?

本文来源 繁昌-致富经
一 发表于 一 2019 09/23
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在2013 年30岁的张野一个人来到北京,在两年后创立青山资本。一如当年去莫斯科一样,在选定了新的方向后,他笃定地走了下去。

几年来,做早期投资的他投中了花点时间、驭势科技、小赢科技、悟空保、找靓机、HIGO、pidan、无界空间、Bit-z、Fill耳机、汉甲美业、碎乐等多个明星创业项目。在张野看来,认准一件事后,就要想办法拿到办成这件事的资源,一步一步去实现。为了学音乐,他选了费用不那么贵的俄罗斯,从读预科开始考进柴可夫斯基音乐学院。

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决定做投资,他就绕过多数人在投行好几年才能积累的经验,到传统贸易中赚到足够的钱,自己成立基金。相比三四岁学琴的音乐人,相比投行、券商、咨询公司出身的投资人,张野显得十分“异类”。但他觉得,相比科班出身,自己选了一条比较难的路,但也正是因为难,才更有意思。他也常跟投过的创业者说,如果你真的相信一件事能成,那最后一定能成。

在1983 年出生的张野和许多同龄人一样,组乐队,唱Beyond。十四五岁的时候,他还会去酒吧弹吉他唱歌补贴家用。那时和张野一起组乐队的小伙伴,有参加《中国好声音》让汪峰转身的王卓,还有《中国达人秀》里的刘锦泽。为了在音乐的路上走得更远,张野决定出国学习严肃音乐。从小跟着爷爷奶奶的张野习惯了自己拿主意,出国学音乐这件事父母也没有干预太多。父母帮他凑了一年的生活费,告诉他学音乐需要的其他钱要靠张野自己挣。

于是,张野在 18 岁的时候带着几千美金一个人飞到莫斯科。没有作曲的基础,也不懂俄语,张野在柴可夫斯基音乐学院走过一圈后,选择先读预科。

当时音乐学院的一位导师也正好在预科任教,他被张野学音乐的信念触动到,给了张野“试一试”的机会。结果几年后,张野在读大一时拿到了“普罗科菲耶夫国际作曲大赛”的大奖,而且是第一个在这项比赛中获奖的华人。 3000 美金的奖金,算是张野挣到的第一笔“大钱”。中国使馆联系到张野,让他提交一些材料以便在国内宣传。结果那之后遇上汶川地震,张野去大使馆的那天,看到非常多华人在大使馆门口进行捐赠。

当时张野觉得,国难之际 ,自己这点小成就根本就不值得做什么宣传。于是他没提材料就回去了,然后给父亲打电话,让父亲代他捐 3000 美金给灾区。这件事之后,张野开始意识到,对音乐的热爱可能在某些时候无济于事,而拥有更多财富会让自己具有放大自己的价值。张野想过之后,觉得自己并不会甘于过这样的生活,自己的内心还有通过商业实现更多人生价值的“野心”。2010 年的时候,张野看了一部叫《The Social Network》(社交网络)的电影,影片主要讲述扎克伯格和萨瓦林两人如何建立和发展Facebook的发家史。

张野被其中投资人的风采所深深吸引。之后,张野有了做投资的念头,并决定绕过投行这一步,自己赚钱成立基金。

张野从大二时开始做中俄跨境贸易,后来还做过农业项目的投资。凭借灵敏的商业嗅觉,他赚到了足够支撑他做基金的钱。

2013 年,张野从柴可夫斯基音乐学院硕士毕业后,一个人来到北京。仿佛当年一个人去莫斯科学音乐的场景,之后,他带着做传统贸易积累到的资金,成立了青山资本。

对于早期的投资而言,既要看创始团队,已需要严谨的分析其原型产品和服务。“青山的主投方向是消费,着重看产品、效率、用户体验 3 点,对于早期项目来说,这 3 点中有一点比市场上其他公司好几倍,就值得投资,其他两点可以逐渐补足”,张野谈到“天使投资应该是选择相信一切有可能增长有可能完善的东西,而不是去怀疑。”捞月狗是张野在 2013 年开始正式做投资时投的早期项目。

虽然现在已经是完成C轮融资,拥有 7000 万注册用户的企业,但在公司早期,捞月狗并没有被外界看好。捞月狗在 2012 年成立,早期为魔兽世界、DOTA2、英雄联盟等端游用户提供排名搜索和个人战绩等数据服务。而当时的市场环境是手游的红利期,投资机构更看好手游相关的项目。

而张野认为,虽然手游是一个趋势,但其竞技性和操作性不如端游,如果一家公司能在端游市场做成头部,还是有想象空间的。同时,因为张野自己也是魔兽玩家,知道捞月狗的创始人痞子狼(黎博精)自制游戏视频的网红经历,比其他投资人对痞子狼的了解更多了一层。然而,投资的经过并没有那么顺利,几次约谈都没约上。2013 年 11 月,捞月狗获青山的种子轮融资,张野成为其最早的投资人。 2018 年 2 月,捞月狗完成 2 亿元C轮融资,注册用户达到 9000 万。

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不少的人都因为高圆圆知道了花点时间,而把花点时间介绍给高圆圆的人其实正是张野。一次,张野在领取某个投资人奖项时,和奖杯一起收到了一束鲜花。别致的花束很快引起了张野的注意:虽然不是玫瑰、百合这种常见的花,但这些不知名的花搭配在一起却格外好看。看到花束的包装纸上印着“花点时间”,张野回到办公室之后就让同事着手联系。第二天张野在办公室见到了花点时间的创始人朱月怡。当天晚上,张野再一次约朱月怡第二天到办公室面谈。

第二天上午 11 点开始,张野跟朱月怡一直聊到下午三点,朱月怡还是没答应接受青山的投资。于是,张野问朱月怡,市场上已经有同类的竞品公司,花点时间不算有先发优势,那么在当下有什么是真正能帮到花点时间的。朱月怡想了一下说,如果花点时间有明星的背书,会在品牌传播上获得不小的优势。张野于是让朱月怡等自己一会儿,自己走出了会议室。在走出来的几秒钟时间,张野马上就想到了高圆圆并给她打电话。

“不知道为什么,很快就觉得圆圆的气质和花点时间很搭”。接通电话后,高圆圆也很爽快地答应,如果青山投资的话,自己愿意跟投。不到 2 周,也就是2016 年 4 月,花点时间完成由青山资本领投,梅花天使创投、高圆圆跟投的天使轮融资。

找靓机从供货商收取大量二手手机,而非从用户手中收取手机。但作为二手手机特卖平台,找靓机在大多数人看来都觉得容易被闲鱼、转转这样的平台所覆盖。张野在看找靓机时也有过犹豫,但他最后说服自己:手机这个品类与其他3C数码产品不一样,有机会成为二手车这样的大平台,如果团队的运营做得好,依然是有机会的。2017 年 4 月,青山资本领投了找靓机的天使轮融资,同年 11 月,青山资本又领投了找靓机的A轮融资。目前,找靓机的月销售额已经过亿元。

投资最终是个效率游戏

在张野看来,天使投资或VC最终就是一个效率游戏,投资人通过优化时间、提升效率,最终让自己得到一个相对不错的回报。而“快”是外界对张野最直观的印象。对自己喜欢的事物,张野同样保持着冷静的判断。

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除了魔兽等端游外,张野的王者荣耀也玩得很好,还是北京市第一张飞。虽然只是在工作之余偶尔打几局,但在避过赛季更新后前两周的“多坑”时间,他只用三周就能重新回到最强王者五十星左右的段位。虽然王者荣耀已经是一款现象级游戏,也有战队俱乐部获得投资。但在他看来,手游的竞技性不如端游,更多的是在打运营,战队的成绩也会有较大波动。所以,张野自己一直没有投过王者荣耀相关的项目。

从高中开始学音乐,到拿下国际作曲大奖,再从音乐人转型到投资人,张野给自己人生的每一步规划做决定时都非常果断,并且坚定地去执行。同时,他的投资风格也既快又准,而且有自己的判断。

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