共享衣橱:燃起的“星火”究竟能否“燎原”?

本文来源 繁昌-致富经
一 发表于 一 2019 07/21
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“共享衣橱”从2009年开始,硅谷就出现了第一家对外出租礼服的项目-Rent.the.Runway。

阿里巴巴集团董事局主席马云和执行副主席蔡崇信通过蓝池资本又对这家美国租衣平台Rent.the.Runway(RTR)投资了2000万美元。

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共享衣橱模式诞生以来,整个租衣市场长期处于不温不火的静默状态。因而,此番投资对国内并不景气的共享衣橱来说可谓是打了一针“强心剂”。

共享衣橱在模式上大同小异,其核心就是租借。按月、季度、半年或一年在共享衣橱的平台上交费成为其会员,然后在这些共享衣橱平台上选择每次租借的衣箱,依靠快递的往来输送,实现衣服更换,这就是衣橱“共享”的含义所在。

Rent.the.Runway成立于2009年,主要做礼服服装租赁,2016年起开始转型增加日常服装租赁服务。在阿里此次投资前,Rent.the.Runway已完成E轮投资。

Rent.the.runway在2016年还开办了线下体验店,支持试衣和租赁,线上线下联动来提高用户粘性。

在我国,共享衣橱燃起的“星火”究竟能否“燎原”?对国内共享衣橱融资现状进行了总结:

(一)共享衣橱行业融资轮次整理

国内共享衣橱获融资的公司约8家,其中大部分处于天使轮和A轮,速度较快的公司已到C轮。

(二)共享衣橱公司创立时间

从成立时间看,较早的共享衣橱公司Rent.the.Runway(RTR)成立于2009年。在2014年8月,女神派成立,中国开始出现了服饰租赁平台这一商业模式。该阶段主要以礼服等特殊场景的服装租赁为主。2014~2016年间,也是共享衣橱公司成立的高峰期。

现存两种盈利方式-租金与第三方品牌抽成

以国内共享衣橱平台“衣二三”为例,衣二三主要采用的模式是可租可买模式,只要衣服在库即可加入衣箱。

这类模式的好处体现在两个方面:

其一,衣服购买成本固定,而随着服装流转频次增加,租衣平台所赚取的租金营收增长,中间产生的利润也随着租衣频次的累计水涨船高;

其二,平台上的衣服可供用户直接购买。一件衣服在租了多次后如果被用户买走,等于是给盈利又上了一道加持。

加之,许多租衣平台在加大自有品牌比例,自主设计、工厂下单,成本仅为引入品牌的一半,盈利空间更广。

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服装租赁平台名声及月活起来后,会吸引很多国内外轻奢品牌进行入驻。对第三方的租赁平台来说,一方面可以赚租金;另一方面又可以扩大自身的影响力;同时如果租赁者喜欢还可以顺便卖掉衣服。

租金和服装售卖带来的双份收益,有利于减轻平台的资金和库存压力,这样租赁平台就不再需要买断品牌服装去放租了,而且还能按租金抽成。这种轻模式不仅不会造成现金流压力,而且还能增加外有的常服款式。

2014年8月,女神派的成立,拉开了中国服饰租赁的序幕。

2015年末开始,摩卡盒子、爱美无忧、有衣等多家平台陆续停止运营。直到衣二三完成5000万美元C轮融资,拿到该领域获得的较大单笔融资,阿里巴巴、红杉、IDG、经纬等列队之后,大家才开始正视共享衣橱这个市场。但之后,整个市场又进入了观望期和静默期。

此次马云大手笔美国租衣平台Rent.the.Runway(RTR),再次将人们的目光吸引到共享衣橱中来。专家认为,“共享衣橱”的确抓住了女性服装的痛点,但用户习惯培养和市场拓展仍需较长时间。

随着人们消费观念的改变及女性经济能力的提升,加上淘宝、天猫、京东的花式营销,女性在服装上的花费只会“越来越多”。女性与生俱来爱美的需求,对着装的要求较高,更换也相对频繁。服装租赁恰好以较低的价格满足了女性对高端服装的需求。

在被“共享经济”轰炸中,消费者的观念发生了很大的变化,很多东西,其实不一定要占有,与人共享也不失为一种好方式。充电宝、雨伞、篮球、甚至健身房都在纷纷被“共享”。那么,照理来说,共享服饰应该也不是问题。

IDG资本全球董事长熊晓鸽认为是一种新业态,很多东西可以共享,但并不是每种都能保持健康、持续发展,而衡量发展的标准就是到市场上检验;“衣二三”刘梦媛认为,“共享衣橱”是未来的大趋势,衣食住行四个领域中另外三个方向都已经产生了共享经济型的独角兽公司,服装共享也是这两年资本市场在追逐的热点。而且共享衣橱和日常购买并不冲突。

“共享衣橱”模式一直处于冰火两重天的境况。一方面,借着共享经济的风潮在不断获得投资。但与此同时,其商业模式转变本身又似乎存在悖论。

共享衣橱经营模式中,衣服寄出和寄回的费用都由平台方负责。快递成本是其中一个重要支出,如果一个月30天中消费者每天都在不断寄还衣服,单是快递成本就需要200元左右,平台方将入不敷出。

尽管国内共享经济市场一片火热,人们也逐步接纳“共享”的新兴生活方式,但是共享衣橱的理念并未得到大众的青睐。对于长时间与陌生人共享同一件衣服这件事,很多女性无法接受。即便是已在美国获得初步成功的Rent.the.Runway,也是从使用频次较低,价格昂贵的礼服租赁起步,慢慢地扩展到日常及无限换衣系列。

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租赁平台上的每件衣服大概会流转20-30次。衣服的多次流转,消费者对衣服的卫生存在顾虑,且服装属于非标品,款式繁多,同一款式还分不同的尺码和颜色,要满足不同消费者的需求,对于库存管理和选品能力也是很大的挑战,如何在把控库存成本和满足用户需求之间寻求平衡,适用服装按月订阅且无限次更换的模式,考验着供应链各环节的把控能力。

在“共享经济”背景下,新型共享模式的共享衣橱,思考产品和服务才能支撑后续发展。

在女性的眼中,共享衣橱很新颖,但其实细想一下,谁愿意将喜爱的衣服出租,这就是消费者的心理因素。马云的这一举措,无疑在消减这种心理因素。

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